在深圳龙岗建立两大生产基地
发布时间:2019-09-26 09:53

  原标题:这个从电线电缆之乡走出的潮汕人从作坊式加工厂起步,如今打造产值数十亿的行业“隐形冠军”

  广东揭阳是电线电缆行业之乡,从这里走出的侯少藩,从作坊式加工厂起步创业,到如今拥有电气、金融和健康三大产业的大型集团公司,其中仅电线电缆板块年产值就达数十亿元。

  在电线电缆行业摸爬滚打二十余载,侯少藩的奔达康电缆品牌产品在行业内赫赫有名,堪称业界的“隐形冠军”。当年那个人生愿望就是在揭阳老家“收废品挣钱,娶个漂亮妻子,在镇上买个房,再给家里配个摩托车”的少年,是如何奋斗成为今日的集团董事长呢?

  侯少藩1972年出生于广东揭阳,由于家境贫寒,17岁就漂泊去香港,在一家五金厂打工。

  在香港这个商业社会,侯少藩逐渐萌生了自己当老板,出人头地的念头。后来,凭借着打工掌握的经验和部分积蓄,侯少藩与人合伙开办了一家小型电线电缆辅助材料加工厂,由此走上创业之路。

  1994年,内地的商业气氛逐渐浓厚,侯少藩也回到揭阳老家,做起了电线电缆经销商。

  两年后,他不再满足于做经销商,决定自己办公司开厂,打通上游市场。“做经销商只是中间环节,利润受上下游两端市场的影响较大。”侯少藩说。

  1997年,25岁的侯少藩在深圳龙岗区横岗镇创办奔达康电缆股份有限公司,正式拥有了自己的生产厂房。但这是一间只有4名工人的小作坊,厂房狭小简陋,仅能生产一些普通民用建筑及工业厂房建筑使用的低压电线,生产的产品只能满足一些零星客户的需求。

  当时,深圳有电线家,尚未登记注册的作坊式小厂不计其数,电线电缆业市场混乱,产品鱼龙混杂,多数企业长期陷于低价竞争中无法自拔,假冒伪劣现象严重,劣质产品以低价位充斥市场,要想做起来确实很难。

  早年的香港打工经历帮了侯少藩大忙:他很快意识到,市场之所以杂乱,就是因为没有品牌意识,所以大家无序竞争。而在这片荒蛮之地,谁最早做品牌,谁质量最好,就能越快成为王者。于是,侯少藩亲自狠抓质量管理,生产更多品类系列的高质量产品,在劣质低价产品之中显得特立独行。

  机会很快来临——1998年 7月15日,深圳市质监局抽查深圳电线电缆市场,抽样合格率仅为16%!而仅有的四个合格样品中,奔达康的产品就占了两个。

  好产品,市场是会认同的,渐渐地,奔达康在市场中站稳了脚跟,并打响了品牌。企业走上良性循环后,侯少藩还升级强化了的原有的质量管理体系,对标遵照国际通用的科学管理体系,是国内同行中较早通过ISO9001质量认证的企业。

  侯少藩说:“任何企业都不敢说自己生产的产品100%合格,奔达康也一样。但我们有一样决心,那就是不让任何不合格产品流入市场。

  在民用电力领域站稳脚跟后,2000年,侯少藩开始研发工业电力领域的产品。随着中国电网建设的加快投入,还有特高压电力工程的投入,工业电力市场越来越大,他成立了研发机构,技术人员只要推出新品,就能拿到新品当年净利润的5%-10%。

  创业第十年,一直顺风顺水的侯少藩面临危机。2008年金融危机席卷全球,电线电缆的重要构成——铜价出现大幅跌幅。当年10月,伦敦铜价出现一个月跌幅超过40%的历史罕见现象,且暴跌之后继续疲软,致使侯少藩库存的电线电缆产品的半成品和成品价值严重缩水,经济损失严重,国内电缆行业近20年的连续高速增长也宣告结束。

  但2009年3月和4月,在同行都还没有喘过气来时,奔达康用铜量却一路飙升,同比增长20%-30%,就连供应商也感到匪夷所思。

  侯少藩揭开了谜底:2008年5月,他组建了外贸部,将国外市场的贸易部分直接划归集团管辖;7月,奔达康推出首个B2B推广平台;8月,奔达康电缆开始进入荷兰、英国、加纳等市场……“逆市出口”战略实施仅一年时间,奔达康电缆已经出口到德国、英国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯等20个国家和地区。

  为拓展海外业务,奔达康不惜吃亏。2009年4月,一位也门客户由于疏忽了电缆的重要参数之一的绝缘厚度,造成订单下错、无法按时交货。客户无奈之下要求退还已付的生产订金。此事尽管客户责任更大,但奔达康销售副总裁马上同意全部退还客户订金,并与侯少藩到广州当面向客户致歉。这让客户印象深刻,当年5月中旬,双方再次合作。

  除了在金融危机时走出去,侯少藩还有一个令同行摸不着头脑的举动——进军资本市场。

  侯少藩认为,一家公司要发展,做一项业务可以,但是要做大做强,就必须多元化集团化发展。2006年,他带领企业正式挂牌成立的奔达康集团切入了资本运营,为多元化战略扩张拉开了序幕:奔达康收购了广州珠江电线日又成功收购深圳雷地科技集团下属骨干企业。奔达康的电气王国版图构成,形成了以奔达康电缆股份、雷地金顿科技、广东奔达康特种线家公司的电气业务群。

  如今,奔达康电气产业集团已经跻身电线电缆行业龙头企业行列,打造出了享誉全国的中国驰名商标“奔达康”电缆以及广东省名牌产品广州珠江“环市”电缆。奔达康从规模化到集团化,在深圳龙岗建立两大生产基地,跻身华南地区电线电缆主流品牌的一级阵营,产品远销朝鲜、泰国等十多个国家。

  2009年,侯少藩又创立奔达康金融产业,是集投资、信贷、租赁、担保、互联网金融为一体的综合金融服务商,奔达康集团第二产业起航。2010年3月起,奔达康旗下的深圳市民信达小额贷款股份有限公司、深圳市羽邦担保股份有限公司、深圳市康达典当有限公司相继开业。

  侯少藩曾这样解释他涉水资本市场的初衷:“中小企业融资难的问题让我心痛。不少行业都被大型企业垄断经营,中小企业却是在夹缝中求生存。而国有大银行又对中小企业融资的条件非常苛刻,一些有潜力的企业往往因为资金问题而停滞不前,非常可惜。”

  “对产业链中下游企业来说,产融结合的关键是资本的高效应用。”侯少藩表示,在全行业普遍面临经营压力时,他们通过组建贸易、贷款担保和小额贷款企业,利用自身资金方面的优势进行扶持,将下游多层级的产品代理商更加紧密地联系起来,在为稳定产品终端消费的同时,也为企业的自身稳定经营创造了条件。

  信奉“低调做人,高调做事”的准则,侯少藩不仅是一个运筹帷幄的实业家,也是一个脚踏实地的实干家。和绝大多数创业者一样,他白手起家,从艰苦创业的道路上一路走来。他主张的“心感力量”,成为企业的核心价值观及灵魂思想。

  侯少藩把“心感力量”文化建设植入企业经营管理之中,一种充分体现“尊敬员工、尊重事实、尊重情理”的以人为本文化,一种使员工产生以公司为家、自己为主人翁的“企业关怀”。在以“向社会传播优秀文化,为客户制造超值产品,让员工提升人生价值”为核心价值观的企业文化感召下,奔达康不仅汇集了无数行业精英,更磨练了一支过硬的团队,为企业的发展积蓄了重要的力量。

  侯少藩有个价值观,要让自己创造的物质财富转化为精神驱动力,对社会的文明进步推波助澜,才能不枉此生。对于员工,“奔达康给每一位员工提供的不仅仅是一个饭碗,更是一个齐创共享宏图伟业、感受一生无憾的荣誉感和成就感的事业平台。”侯少藩如是说。